01
Un team di negoziazione con un cliente
Preparazione a una discussione importante su ambito, prezzo, consegna o impegni.
Prepara la negoziazione prima di sederti al tavolo reale. Metti alla prova posizioni, punti di pressione e opzioni, e trasforma la tensione in un percorso concreto per andare avanti.
Esplora il Laboratorio
Il Laboratorio di Negoziazione e Conflitto è un'esperienza pratica basata su simulazioni per team che devono affrontare una negoziazione commerciale o interna ad alto impatto.
I team preparano la propria posizione, incontrano la controparte, mettono alla prova argomenti e opzioni e lavorano per raggiungere un accordo che entrambe le parti possano concretamente portare avanti.
Pensato per team che devono affrontare una negoziazione reale con maggiore chiarezza sul problema, sugli interessi in gioco e sul percorso verso un accordo che possa essere realmente portato avanti.
Preparazione a una discussione importante su ambito, prezzo, consegna o impegni.
Mettere alla prova posizioni e compromessi prima dell'incontro reale.
Risolvere tensioni relative a priorità, budget, risorse o responsabilità.
Risolvere un conflitto che sta ritardando una decisione o una consegna critica.
Gestire interessi contrapposti, autorità e modalità di lavoro.
Mettere alla prova in anticipo la posizione, le opzioni e il percorso verso l'accordo.
Il Laboratorio trasforma una sfida di negoziazione reale in un'arena controllata in cui i team possono osservare l'intera situazione, mettere alla prova la propria risposta sotto pressione e tornare con un percorso più solido per andare avanti.
Mappa interessi, posizioni, autorità, informazioni, vincoli e punti di pressione di entrambe le parti.
I team si preparano separatamente, negoziano faccia a faccia in un formato strutturato a torneo e mettono alla prova le opzioni sotto una pressione rilevante.
Trasforma quanto appreso in posizioni più chiare, compromessi pratici, prossime conversazioni concordate e un percorso verso l'implementazione.
Il Laboratorio lascia al team un insieme pratico di mappe e decisioni da riportare nella negoziazione reale.
Interessi, posizioni, vincoli e punti di pressione che determinano la negoziazione.
Decisori, influencer, percorsi di approvazione e allineamento interno necessari per ciascuna parte.
Possibili scambi, concessioni e condizioni che potrebbero generare un risultato concreto.
Principi delle arti marziali applicati durante il Laboratorio e implicazioni pratiche per la negoziazione reale.
Prossime conversazioni, responsabili, informazioni necessarie e decisioni richieste per avanzare verso l'accordo.
Una seconda Giornata nell'Arena può mettere alla prova le posizioni riviste e produrre un Accordo di Negoziazione documentato.
Parti dalla situazione che il tuo team deve risolvere. Black Belt Vision può costruire il Laboratorio intorno alla negoziazione, alle dinamiche degli stakeholder e ai punti di pressione che contano di più.