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Un equipo de negociación con clientes
Preparándose para una conversación importante sobre alcance, precio, entregas o compromisos.
Prepara la negociación antes de sentarte a la mesa real. Pon a prueba posiciones, puntos de presión y opciones, y convierte la tensión en un camino viable hacia adelante.
Explora el Laboratorio
El Laboratorio de Negociación y Conflicto es una experiencia práctica basada en simulaciones para equipos que afrontan una negociación comercial o interna de alto impacto.
Los equipos preparan su posición, se encuentran con la otra parte, ponen a prueba argumentos y opciones, y trabajan hacia un acuerdo que ambas partes puedan llevar adelante.
Diseñado para equipos que necesitan entrar en una negociación real con mayor claridad sobre el problema, los intereses en juego y el camino hacia un acuerdo que realmente pueda llevarse adelante.
Preparándose para una conversación importante sobre alcance, precio, entregas o compromisos.
Poniendo a prueba posiciones y concesiones antes de la reunión real.
Resolviendo tensiones sobre prioridades, presupuestos, recursos o responsabilidades.
Resolviendo un conflicto que está retrasando una decisión o entrega crítica.
Gestionando intereses contrapuestos, autoridad y formas de trabajo.
Poniendo a prueba de antemano la posición, las opciones y el camino hacia el acuerdo.
El Laboratorio convierte un desafío de negociación real en una arena controlada donde los equipos pueden ver la situación completa, poner a prueba su respuesta bajo presión y regresar con un camino más sólido hacia adelante.
Mapea intereses, posiciones, autoridad, información, restricciones y puntos de presión de ambas partes.
Los equipos se preparan por separado, negocian cara a cara en un formato estructurado de torneo y ponen a prueba opciones bajo una presión relevante.
Convierte el aprendizaje en posiciones más claras, concesiones prácticas, próximas conversaciones acordadas y un camino hacia la implementación.
El Laboratorio deja al equipo con un conjunto práctico de mapas y decisiones que pueden llevarse de vuelta a la negociación real.
Intereses, posiciones, restricciones y puntos de presión que dan forma a la negociación.
Responsables de decisión, influenciadores, rutas de aprobación y alineación interna necesaria en cada parte.
Posibles intercambios, concesiones y condiciones que podrían generar un resultado viable.
Principios de artes marciales aplicados durante el Laboratorio e implicaciones prácticas para la negociación real.
Próximas conversaciones, responsables, información necesaria y decisiones requeridas para avanzar hacia el acuerdo.
Un segundo Día de Arena puede poner a prueba posiciones revisadas y generar un Acuerdo de Negociación documentado.
Comienza con la situación que tu equipo necesita resolver. Black Belt Vision puede diseñar el Laboratorio en torno a la negociación, la dinámica de los grupos de interés y los puntos de presión que más importan.