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Uma equipa de negociação com um cliente
A preparar-se para uma conversa importante sobre âmbito, preço, entrega ou compromissos.
Prepara a negociação antes de te sentares à mesa real. Testa posições, pontos de pressão e opções, e transforma a tensão num caminho viável para avançar.
Explora o Laboratório
O Laboratório de Negociação e Conflito é uma experiência prática baseada em simulações para equipas que enfrentam uma negociação comercial ou interna de alto impacto.
As equipas preparam a sua posição, encontram-se com a outra parte, testam argumentos e opções e trabalham para alcançar um acordo que ambas as partes consigam levar por diante.
Concebido para equipas que precisam de entrar numa negociação real com maior clareza sobre o problema, os interesses em jogo e o caminho para um acordo que possa realmente ser levado por diante.
A preparar-se para uma conversa importante sobre âmbito, preço, entrega ou compromissos.
A testar posições e concessões antes da reunião real.
A resolver tensões sobre prioridades, orçamentos, recursos ou responsabilidades.
A resolver um conflito que está a atrasar uma decisão ou entrega crítica.
A lidar com interesses concorrentes, autoridade e formas de trabalhar.
A testar antecipadamente a posição, as opções e o caminho para o acordo.
O Laboratório transforma um desafio real de negociação numa arena controlada onde as equipas podem observar toda a situação, testar a sua resposta sob pressão e regressar com um caminho mais sólido para avançar.
Mapeia interesses, posições, autoridade, informação, restrições e pontos de pressão de ambas as partes.
As equipas preparam-se separadamente, negoceiam cara a cara num formato estruturado de torneio e testam opções sob uma pressão relevante.
Transforma a aprendizagem em posições mais claras, concessões práticas, próximas conversas acordadas e um caminho para a implementação.
O Laboratório deixa a equipa com um conjunto prático de mapas e decisões que podem ser levados de volta para a negociação real.
Interesses, posições, restrições e pontos de pressão que moldam a negociação.
Decisores, influenciadores, percursos de aprovação e alinhamento interno necessários de cada lado.
Possíveis trocas, concessões e condições que podem criar um resultado viável.
Princípios das artes marciais aplicados durante o Laboratório e implicações práticas para a negociação real.
Próximas conversas, responsáveis, informação necessária e decisões exigidas para avançar em direção ao acordo.
Um segundo Dia na Arena pode testar posições revistas e produzir um Acordo de Negociação documentado.
Começa pela situação que a tua equipa precisa de resolver. A Black Belt Vision pode moldar o Laboratório em torno da negociação, das dinâmicas entre stakeholders e dos pontos de pressão que mais importam.